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2019-10-12  来自: 泉州市恒毅卫生用品有限公司 浏览次数:49

当前,母婴渠道零售正经历过去十年困难的一年,迅速到来的诸多变化让大多数门店无力应对,在摸索中寻找新零售模式,做了很多努力,但成效却不明显。可以看到,母婴产业依然是一个朝阳产业,未来的空间很大,只是模式需要变革。

进入变革期的母婴店-痛点

2019年,很多母婴店发出感叹,今年是过去十年里生意难做的一年。但2019年可能是未来好的一年。未来十年母婴店会进入变革调整期,不会像以前那样轻松获取高回报。那么,母婴渠道当前到底遇到了什么问题,母婴店有哪些痛点呢?

1、人口下滑:2018年,中国新生人口减少了200万,2019年继续呈现下滑趋势,母婴店寄希望于人口红利驱动母婴零售增长的希望被打破了。

2、渠道饱和:目前国内母婴店总数超过20万家,门店数仍在增加,按0-3岁人口5000万左右计,平均到每个门店的消费者不到300人,终端门店逐渐饱和,竞争越来越激烈。

3、毛利下滑:过去十年,母婴店商品的平均毛利从30%以上,逐渐下滑到现在的20%左右,门店的利润减少,亏损的门店逐步增多。

4、过于集中:全国母婴店仅奶粉销售占比约50%,过度依靠一个品类存在重大风险。随着奶粉品牌集中度提升,毛利持续下滑,而其他品类增长乏力,导致整个门店经营越来越难。

5、成本上升:在毛利下滑的同时,成本却不断攀升。据很多母婴店老板反映,过去5年的经营成本增加了30%以上,并且仍在增加。

6、客流减少:进入门店买产品的人逐渐减少,即使促销也没有之前的效果。很多消费者被电商或微商引到了线上。

7、透支消费:为将消费者拉回到店里,母婴店经常会举办各类促销活动,虽然牺牲利润可获得短期的销售额,但却透支了消费,后面一段时间会销售额下滑。形成了促销没利润,不促销没客进店的恶性循环。

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